КОМИТЕТ ОБРАЗОВАНИЯ, НАУКИ   И МОЛОДЕЖНОЙ ПОЛИТИКИ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Государственное бюджетное  профессиональное  образовательное учреждение 
 «ВОЛГОГРАДСКИЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИКУМ КАДРОВЫХ РЕСУРСОВ»

Рассмотрена:
На заседании ЦК социально-экономического профиля
Протокол  № _ ___
От «_____»______________2020г.
___             Кубанцева О.В.
____________ _____	Утверждена :
Зам. директора по УПР
                                            О.Н.Левина
	
	«      » ________________2020   г.	

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ

Наименование специальности (направления подготовки)
38.02.04. Коммерция (по отраслям)

                      Г.Волгоград,2020г.

       Программа государственной итоговой аттестации выпускников по специальности 38.02.04. Коммерция (по отраслям) разработана на основе Федерального государственного образовательного стандарта по специальности среднего профессионального образования  38.02.04. Коммерция (по отраслям).
Квалификация выпускника  – менеджер по продажам.

Организация-разработчик: Государственное бюджетное профессиональное  образовательное учреждение 
 «Волгоградский профессиональный техникум кадровых ресурсов».

Составитель :Жабина Светлана Борисовна, кандидат технических наук, доцент, преподаватель ГБПОУ  «ВПТКР».

Содержание
Пояснительная записка                                                                                          5                     		
1. Паспорт программы государственной итоговой аттестации                         7

		
1.1.Область применения программы ГИА                                                            7
1.2.Цели и задачи государственной итоговой аттестации (ГИА)                    10	

2.Структура и содержание государственной итоговой аттестации               10
2.1.Вид и сроки проведения государственной итоговой аттестации
		
2.2.Содержание государственной итоговой аттестации                                   
2.2.1.Тематика выпускных квалификационных работ                                     10

2.2.2.Защита выпускных квалификационных работ                                        12                                                          
		
3.Условия реализации программы государственной итоговой аттестации         14
3.1.Требования к минимальному	материально-техническому обеспечению  14 3.2.Информационное обеспечение ГИА                                                                   14
3.3.Общие требования к организации и проведению ГИА                                     16
3.4.Кадровое обеспечение ГИА                                                                                  16
4.Оценка результатов ГИА                                                                                          17
4.1.Оценка выпускных квалификационных работ                                                    17
4.2.Оценка защиты выпускных квалификационных работ                                      19
4.3.Ведомость оценки сформированности общих компетенций специалиста       21

Приложение 1. Задание на выполнение ВКР                                                             22

Приложение 2. Титульный лист ВКР                                                                          24

Приложение 3. Нормоконтроль                                                                                    25
Пояснительная записка
Программа государственной итоговой аттестации разработана в соответствии с порядком проведения итоговой государственной аттестации выпускников образовательного учреждения среднего профессионального образования, утверждённого федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере образования, определённого в соответствии со ст.59 ФЗ РФ «Об образовании в Российской Федерации» от 07 июля 2013г. № 273-ФЗ и Приказом Министерства образования и науки Российской Федерации (Минобрнауки России) от 16 августа 2013г. № 968 г. Москва «Об утверждении Порядка проведения государственной итоговой аттестации по образовательным программам среднего профессионального образования».
Целью итоговой государственной аттестации является установление степени готовности обучающегося к самостоятельной деятельности, сформированности профессиональных компетенций в соответствии с федеральным государственным стандартом среднего профессионального образования по специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)». Государственная итоговая аттестация проводится в целях определения соответствия результатов освоения обучающимися основных образовательных программ соответствующим требованиям ФГОС № 539 от 15 мая 2014г.
Главной задачей по реализации требований ФГОС является реализация практической направленности подготовки специалистов со средним профессиональным образованием. Это требуется перестройки всего учебного процесса, в том числе критериев и подходов к итоговой аттестации студентов. Конечной целью обучения является подготовка специалиста, обладающего не только и столько совокупностью теоретических знаний, но, в первую очередь, специалиста, готового решать профессиональные задачи. Поэтому при разработке программы итоговой государственной аттестации учтена степень использования наиболее значимых профессиональных компетенций и необходимых для них знаний и умений. Видом итоговой государственной аттестации выпускников специальности СПО 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)» является выпускная квалификационная работа (ВКР). Этот вид испытаний позволяет наиболее полно проверить освоенность выпускником профессиональных компетенций готовность выпускника к выполнению видов деятельности ,предусмотренных ФГОС СПО.
Проведение итоговой аттестации в форме выпускной квалификационной работы позволяет одновременно решить целый комплекс задач:
-	ориентирует каждого преподавателя и студента на конечный результат;
-	позволяет в комплексе повысить качество учебного процесса, качество подготовки специалиста и объективность оценки подготовленности выпускников;
-	
-	систематизирует знания, умения и опыт, полученные студентами во время обучения и во время прохождения производственной практики;
-	расширяет полученные знания за счёт изучения новейших практических разработок и проведения исследований в профессиональной сфере;
-	значительно упрощает практическую работу Государственной экзаменационной комиссии при оценивании выпускника (наличие перечня профессиональных компетенций, которые находят отражение в выпускной работе).
В программе итоговой аттестации разработана тематика ВКР, отвечающая следующим требованиям: овладение профессиональными компетенциями, комплектность, реальность, актуальность, уровень современности используемых средств.
Организация и проведение итоговой аттестации предусматривает большую подготовительную работу преподавательского состава образовательного учреждения систематичности в организации контроля в течении всего процесса обучения студентов в образовательном учреждении.
Требования к выпускной квалификационной работе по специальности доведены до студентов в процессе изучения общепрофессиональных дисциплин и профессиональных модулей. Студенты ознакомлены с содержанием методики выполнения выпускной квалификационной работы и критериями оценки результатов защиты за шесть месяцев до начала итоговой аттестации. К итоговой государственной аттестации допускаются обучающиеся, выполнившие все требования основной профессиональной образовательной программы и успешно прошедшие промежуточные аттестационные испытания, предусмотренные учебным планом.
Программа государственной итоговой аттестации является частью основной профессиональной образовательной программы по специальности 38.02.04  Коммерция (по отраслям).
В программе государственной итоговой аттестации определены:
-	материалы по содержанию итоговой аттестации;
-	сроки проведения итоговой государственной аттестации;
-	условия подготовки и процедуры проведения итоговой государственной аттестации;
-	критерии оценки уровня качества подготовки выпускника.
Программа государственной итоговой аттестации ежегодно обновляется цикловой методической комиссией и утверждается директором после её обсуждения на заседании ЦМК с обязательным участием работодателей.

1.ПАСПОРТ ПРОГРАММЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ
1.1	       Область применения программы ГИА
Программа государственной итоговой аттестации (далее программа ГИА)
–	является частью основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС по специальности 38.02.04. Коммерция (по отраслям) в части освоения видов профессиональной деятельности (ВПД) специальности по следующим профессиональным модулям :
ПМ 01.Организация и управление торгово - сбытовой деятельностью;
ПМ 02.Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности;
ПМ 03.Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров;
ПМ 04. Технология профессиональной деятельности по должности «Агент коммерческий» 
соответствующих профессиональных компетенций (ПК):
ПМ 01. Организация и управление  торгово - сбытовой деятельностью:
ПК 1.1. Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.2. На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.
ПК 1.3. Принимать товары по количеству и качеству.
ПК 1.4. Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5. Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.
ПК 1.6. Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг.
ПК 1.7. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.
ПК 1.8. Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы.
ПК 1.9. Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков.
ПК 1.10. Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование.
ПМ 02. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности:
ПК 2.1. Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации.
ПК 2.2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем.
ПК 2.3. Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов.
ПК 2.4. Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату.
ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.
ПК 2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.
ПК 2.7. Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений.
ПК 2.8. Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации.
ПК 2.9. Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.
ПМ 03. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров:
1.	
ПК 3.1. Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров.
ПК 3.2. Рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию.
ПК 3.3. Оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями.
ПК 3.4. Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества.
ПК 3.5. Контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов.
ПК 3.6. Обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивать качество процессов в соответствии с установленными требованиями.
ПК 3.7. Производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные.
ПК 3.8. Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.
ПМ 04. Технология профессиональной деятельности по должности «Агент коммерческий»
ПК 1.1 – ПК 3.8

1.2	Цели и задачи государственной итоговой аттестации (ГИА)
Целью государственной итоговой аттестации является установление соответствия уровня освоенности компетенций, обеспечивающих соответствующую квалификацию и уровень образования обучающихся, Федеральному государственному стандарту среднего профессионального образования. ГИА призвана способствовать систематизации и закреплению знаний и умений обучающегося по специальности при решении конкретных профессиональных задач, определять уровень подготовки выпускника к самостоятельной работе.
1.3	Количество	часов,	отводимое	на	государственную	итоговую аттестацию:
Всего – 6 недель, в том числе:
Выполнение выпускной квалификационной работы – 4 недели, Защита выпускной квалификационной работы – 2 недели.

2.	СТРУКТУРА	И	СОДЕРЖАНИЕ	ГОСУДАРСТВЕННОЙ ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ
2.1	Вид и сроки проведения государственной итоговой аттестации:
Вид – выпускная квалификационная работа.
Объём	времени	и	сроки,	отводимые	на	выполнение	выпускной квалификационной работы: 4 недели .
Сроки	защиты	выпускной	квалификационной	работы:	2недели.
2.2	Содержание государственной итоговой аттестации
2.2.1 Тематика выпускных квалификационных работ
№	Тематика выпускных квалификационных работ	Наименование	профессиональных модулей, отражаемых в работе	
2	Организация и управление коммерческой деятельностью малых предприятий в розничной торговле	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
3	Оптимизация торгово- технического процесса по устройству и планировке розничного торгового предприятия	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
4	Организация и	управление  процессом	хранения	товаров	на складе	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
5	Развитие   мерчендайзинга	на предприятиях	розничной торговли	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.
ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.
ПМ.03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров.	
6	Влияние потенциала и имиджа предприятия розничной торговли на эффективность его коммерческой деятельности	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.
ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.
ПМ.03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров.	
7	Анализ форматов предприятий розничной торговли по продаже потребительских товаров	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.
ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.
ПМ.03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров.	
8	Основные направления государственного регулирования коммерческой деятельности и их характеристика	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
9	Организация	коммерческой	деятельности	в розничном торговом предприятии   оценкаээээээээээффективности 	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
10	Организация	торгового	сервиса	в	розничной	ПМ.01.   Организация   и   управление	

	торговле	и	его	влияние	на	коммерческую деятельность предприятия	торгово- сбытовой деятельностью.	
11	Роль транспорта в коммерческой деятельности	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
12	Организация  и  развитие  электронной  торговли  в России	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
13	Профессионально- квалификационная структура кадров предприятия: факторы, показатели, тенденции изменения и перспективы развития	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
14	Управление ресурсами предприятия	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
15	Организация делового общения	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
16	Кадровая политика организации	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
17	Система управления персоналом и оценка ее эффективности	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
18	Корпоративная культура организации	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
19	Интернет-магазин	как	средство	организации розничной торговли	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
20	Управление процессом обслуживания покупателей в розничной сети	ПМ.01.   Организация   и   управление торгово- сбытовой деятельностью.	
21	Основные	принципы	и	последовательность проведения анализа финансового состояния	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
22	Жизненный цикл организации и анализ его продолжительности	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
23	Анализ   эффективности   использования   основных средств торгового предприятия	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
24	Анализ	финансовой	устойчивости	и платёжеспособности торгового предприятия	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
25	Анализ	рентабельности	капитала	и	деловой активности торгового предприятия	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
26	Анализ  эффективности  использования  оборотных активов торгового предприятия	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
27	Анализ эффективности использования собственного капитала торгового предприятия	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
28	Анализ	ликвидности	и	кредитоспособности торгового предприятия	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
29	Совершенствование	сбытовой	политики предприятия	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
30	Исследование	покупательского	поведения	на потребительском рынке	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
31	Разработка ценовой политики на предприятии	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и	

		маркетинговой деятельности.	
32	Брендинг как инструмент позиционирования товара на рынке	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
33	Роль PR в деятельности компании, обеспечении её конкурентоспособности на рынке	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
34	Организация	рекламной	деятельности	на предприятии	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
35	Повышение конкурентоспособности торгового предприятия за счёт совершенствования маркетинговой деятельности	ПМ. 02. Организация и
проведение	экономической	и маркетинговой деятельности.	
36	Экономическая   эффективность   работы   торгового предприятия и пути её повышения	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	
37	Сравнительная оценка потребительских свойств одной из групп продовольственных товаров(указать какой) и ее влияние на формирование ассортимента торгового предприятия	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	
38	Современные тенденции формирования ассортимента (какой группы) продукции и пути его совершенствования на торговом предприятии	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	
39	Фальсификация товарной группы (указать какой) и методы её обнаружения на этапе контроля качества на предприятии торговли	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	
40	Сравнительная оценка потребительских свойств непродовольственной группы товаров(указать какой)и ее влияние на формирование ассортимента торгового предприятия	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	
41	Управление товарными запасами на предприятии	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	
42	Оценка потребительских свойств продовольственной(непродовольственной)группы и ее влияние на эксплуатационные показатели	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	
43	Ассортиментная политика торгового предприятия	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	
44	Формирование	оптимального	торгового ассортимента предприятия розничной  (оптовой)торговли	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	
45	Экспертиза товароведной группы товаров(указать какой)  и направления ее совершенствования	ПМ 03. Управление
ассортиментом,   оценка   качества   и обеспечение сохраняемости товаров	

разрабатывается преподавателями МДК в рамках профессиональных модулей; 
утверждается после предварительного положительного заключения работодателей (п.8.6 ФГОС СПО).
Тема  ВКР может быть самостоятельно сформулирована студентом, но она   должна  иметь  практико-ориентированный  характер  и  соответствовать содержанию одного или нескольких профессиональных модулей. 

Структура выпускной квалификационной работы:
a)	введение
b)	основная часть

теоретическая часть- 1 глава
опытно-экспериментальная часть (практическая)-1 или 2 главы
c)	заключение, рекомендации по использованию полученных результатов
d)	список используемой литературы
e)	приложения
Во введении обосновывается актуальность и практическая значимость выбранной темы, формулируются цель и задачи, предмет, объект и описывается структура работы.

При работе над теоретической частью определяется круг рассматриваемых проблем. Проводится обзор используемых источников, обосновывается выбор применяемых методов, технологий и др. 
Работа выпускника над теоретической частью позволяет руководителю оценить следующие общие компетенции:

понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес;

осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития;
самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознано планировать повышение квалификации.

Работа над вторым разделом может состоять из 1 или 2 глав.
Ее содержание  должно включать характеристику предприятия, анализ рыночной ситуации, элементы оценки и результатов проводимого анализа по обозначенной теме исследования. Содержание  должно позволить руководителю оценить уровень развития следующих общих компетенций:

организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, проводить анализ, оценивать  эффективность и качество исследуемых работ ;

принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность;

владеть информационной культурой, анализировать и оценивать информацию с использованием информационно-коммуникационных технологий,
ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.
Заключение содержит выводы и предложения с их кратким обоснованием в соответствии с поставленной целью и задачами, раскрывает значимость полученных результатов.
•	2.2.2. Защита выпускных квалификационных работ.
К государственной итоговой аттестации допускается студент, не имеющий академический задолженности и в полном объёме , выполнивший учебный план или индивидуальный план по осваиваемой образовательной программе среднего профессионального образования (Часть 6 ст. 59 Федерального закона от 29 декабря 2012 г. № 273 –ФЗ «Об образовании в Российской Федерации»), и в соответствии с ФГОС СПО .

3.	УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ

3.1.	Требования	к	минимальному	материально-техническому обеспечению
         при выполнении выпускной квалификационной работы
реализация программы ГИА предполагает наличие кабинета подготовки к итоговой аттестации.
Оборудование кабинета:

рабочее место для консультанта-преподавателя; компьютер, принтер;
рабочие места для обучающихся;
лицензионное	программное	обеспечение	общего	и	специального

назначения; работам;

график проведения консультаций по выпускным квалификационным

график поэтапного выполнения выпускных квалификационных работ; комплект учебно-методической документации.
при защите выпускной квалификационной работы

для  защиты  выпускной  работы  отводится  специально  подготовленный кабинет.
Оснащение кабинета:

рабочее место для членов Государственной аттестационной комиссии; компьютер, мультимедийный проектор, экран;
лицензионное	программное	обеспечение	общего	и	специального
назначения.

3.2 Информационное обеспечение ГИА
1.	Программа государственной итоговой аттестации.
2.	Методические	рекомендации	по	разработке	выпускных квалификационных работ.
3.	Федеральные законы и нормативные документы.
4.	Стандарты на продовольственные и непродовольственные товары.
5.	Литература по специальности.
6.	Периодические издания по специальности.
1.	
3.3.	Общие требования к организации и проведению ГИА
1.	Для проведения ГИА создается Государственная экзаменационная комиссия в порядке, предусмотренном Положением об итоговой государственной аттестации выпускников образовательных учреждений среднего профессионального образования в Российской Федерации.
2.	Защита выпускной квалификационной работы (продолжительность защиты до 30 минут) включает доклад студента (не более 7-10 минут) с демонстрацией презентации, разбор отзыва руководителя и рецензии, вопросы членов комиссии, ответы студента. Может быть предусмотрено выступление руководителя выпускной работы, а также рецензента.
3.	В основе оценки выпускной квалификационной работы лежит пятибалльная система.
«Отлично» выставляется за следующую выпускную квалификационную работу:
•	работа носит исследовательский характер, содержит грамотно изложенную теоретическую базу, глубокий анализ проблемы, критический разбор деятельности предприятия (организации), характеризуется логичным, последовательным изложением материала с соответствующими выводами и обоснованными предложениями;
•	имеет положительные отзывы руководителя и рецензента;
•	при защите работы студент показывает глубокие знания вопросов темы, свободно оперирует данными исследования, вносит обоснованные предложения по улучшению положения предприятия (организации), эффективному использованию ресурсов, а во время доклада использует наглядные пособия (таблицы, схемы, графики и т. п.) или раздаточный материал, легко отвечает на поставленные вопросы.
«Хорошо» выставляется за следующую выпускную квалификационную работу:
•	работа носит исследовательский характер, содержит грамотно изложенную теоретическую базу, достаточно подробный анализ проблемы и критический разбор деятельности предприятия (организации), характеризуется последовательным изложением материала с соответствующими выводами, однако с не вполне обоснованными предложениями;
•	имеет положительный отзыв руководителя и рецензента;
•	при защите студент показывает знания вопросов темы, оперирует данными исследования, вносит предложения по улучшению деятельности предприятия (организации), эффективному использованию ресурсов, во время доклада использует наглядные пособия (таблицы, схемы, графики и т. п.) или раздаточный материал, без особых затруднений отвечает на поставленные вопросы.
•	
«Удовлетворительно» выставляется за следующую выпускную квалификационную работу:
•	носит исследовательский характер, содержит теоретическую главу, базируется на практическом материале, но отличается поверхностным анализом и недостаточно критическим разбором деятельности предприятия (организации), в ней просматривается непоследовательность изложения материала, представлены необоснованные предложения;
•	в отзывах руководителя и рецензента имеются замечания по содержанию работы и методике анализа;
•	при защите студент проявляет неуверенность, показывает слабое знание вопросов темы, не дает полного, аргументированного ответа на заданные вопросы.
«Неудовлетворительно» выставляется за следующую дипломную работу:
•	не носит исследовательского характера, не содержит анализа и практического разбора деятельности предприятия (организации), не отвечает требованиям, изложенным в методических указаниях;
•	не имеет выводов либо они носят декларативный характер;
•	в отзывах руководителя и рецензента имеются существенные критические замечания;
•	при защите студент затрудняется отвечать на поставленные вопросы по теме, не знает теории вопроса, при ответе допускает существенные ошибки, к защите не подготовлены наглядные пособия или раздаточный материал.
4.	При подготовке к ГИА обучающимся оказываются консультации руководителями от образовательного учреждения, назначенными приказом директора. Во время подготовки обучающимся может быть предоставлен доступ в Интернет.
5.	Требования к учебно-методической документации: наличие рекомендаций к выполнению выпускных квалификационных работ.

3.4.	Кадровое обеспечение ГИА
Государственная экзаменационная комиссия формируется из преподавателей образовательного учреждения, имеющих высшую или первую квалификационную категорию; лиц, приглашённых из сторонних организаций: преподавателей, имеющих высшую или первую квалификационную категорию, представителей работодателей или их объединений по профилю подготовки выпускников.
Состав государственной экзаменационной комиссии утверждается распорядительным актом образовательной организации.

4.	ОЦЕНКА  РЕЗУЛЬТАТОВ  ГОСУДАРСТВЕННОЙ  ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ
4.1.	ОЦЕНКА ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ

крите		показатели
Оценки « 2 - 5»		
	
	«неуд. »	«удовлетв»		«хорошо»	«отлично»	

Актуальность	Актуальность исследования специально	автором не обосновывается.
Сформулированы
цель, задачи не точно и	не		полностью, (работа  не  зачтена  – необходима доработка).		Неясны цели и задачи работы (либо	они		есть,	но абсолютно				не
согласуются	с содержанием)	Актуальность	либо вообще		не
сформулирована, сформулирована не в самых  общих  чертах
– проблема не выявлена и,  что самое главное, не аргументирована (не обоснована              со
ссылками		на источники). Не четко сформулированы цель,	задачи,
предмет,	объект исследования, методы, используемые		в работе	Автор  обосновывает актуальность направления исследования	в
целом,	а			не собственной			темы. Сформулированы цель,		задачи,
предмет,				объект исследования.		Тема работы сформулирована более	или	менее точно		(то		есть отражает		основные аспекты		изучаемой темы).	Актуальность проблемы исследования обоснована  анализом состояния действительности.
Сформулированы цель,	задачи,
предмет,	объект исследования, методы, используемые		в работе.	

Логика работы	Содержание и тема работы плохо согласуются между собой.	Содержание и тема работы не всегда согласуются между собой. Некоторые части работы не связаны с целью и задачами работы	Содержание, как целой работы, так и ее частей связано с темой работы, имеются небольшие отклонения. Логика изложения, в  общем и                       целом,
присутствует – одно положение вытекает из другого.	Содержание,			как целой  работы,  так  и ее  частей  связано  с темой  работы.  Тема сформулирована конкретно,   отражает направленность работы.	В	каждой части		(главе, параграфе) присутствует обоснование,  почему эта			часть
рассматривается	в рамках данной темы	

Сроки	Работа сдана с опозданием (более 3-х дней задержки)	Работа сдана с опозданием (более 3- х дней задержки).	Работа сдана в срок (либо с опозданием в 2-3 дня)	Работа сдана с соблюдением всех сроков	

рии

Самостоятельность в работе	Большая часть работы списана из одного источника, либо заимствована из сети Интернет. Авторский текст                    почти
отсутствует (или присутствует только авторский          текст.)
Научный
руководитель не знает ничего о процессе написания студентом работы, студент отказывается показать черновики, конспекты	Самостоятельные выводы		либо отсутствуют,		либо присутствуют только формально.	Автор недостаточно хорошо ориентируется			в тематике,  путается  в изложении содержания.
Слишком большие отрывки (более двух абзацев) переписаны из источников.	После каждой главы, параграфа	автор
работы	делает
выводы.	Выводы
порой			слишком расплывчаты, иногда не	связаны		с содержанием параграфа,		главы Автор		не		всегда обоснованно			и конкретно   выражает свое	мнение	по поводу			основных аспектов содержания работы.	После каждой главы, параграфа	автор
работы				делает самостоятельные выводы. Автор четко, обоснованно			и конкретно   выражает свое	мнение	по поводу			основных аспектов  содержания работы. Из разговора с   автором   научный руководитель   делает вывод	о		том,	что студент		достаточно свободно ориентируется			в терминологии, используемой в ВКР	
Оформление работы	Много нарушений правил оформления и низкая культура ссылок.	Представленная  ВКР имеет  отклонения  и не	во	всем соответствует предъявляемым требованиям	Есть некоторые недочеты                   в
оформлении работы, в оформлении ссылок.	Соблюдены все правила оформления работы.	

Литература	Автор совсем не ориентируется в тематике, не может назвать и кратко изложить содержание используемых книг. Изучено менее 5 источников	Изучено		менее десяти	источников. Автор		слабо ориентируется		в тематике, путается  в содержании используемых книг.	Изучено  более десяти источников. Автор ориентируется в тематике, может перечислить и кратко изложить
содержание используемых книг	Количество источников более 20. Все	они
использованы в работе.   Студент легко  ориентируется в тематике, может перечислить и кратко изложить содержание используемых книг	

4.2.	ОЦЕНКА ЗАЩИТЫ ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ (учитываются ответы на вопросы)

 	( ФИО выпускника)

Коды проверяемых компетенций	Показатели оценки результата	Оценка	
ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.	В публичном докладе студент делает выводы о значимости и  перспективах профессиональной деятельности, показывает заинтересованность к получению профессиональных умений		
ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.	Грамотно сформулированы цель на задачи, подобраны из числа известных технологии (элементы технологий), позволяющие решить производственные  задачи
Представлен анализ потребности в ресурсах в соответствии с заданным способом решения производственной задачи
Обоснован способ (технология) решения задачи в соответствии с заданными условиями и имеющимися ресурсами		
ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность	Выполняет самоанализ и коррекцию собственной деятельности на основании достигнутых результатов;
Представлены выводы о причинах событий и явлений на основе причинно-следственного анализа информации о них
В докладе и при ответах на вопросы студент грамотно отстаивает точку зрения при анализе ситуаций		
ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и
личностного развития.	Использованы оптимально необходимые средства (текстовые, графические программы, наглядности или невербальные средства коммуникации) при оформлении письменной экзаменационной работы и при оформлении публичного  выступления		
ОК 5 Использовать информационно- коммуникационные технологии в профессиональной
деятельности.	В докладе и при ответах на вопросы соблюдены нормы публичной речи и регламент, использует паузы для выделения смысловых блоков своей речи, использует вербальные средства (средства логической связи) для выделения смысловых блоков своей речи
Представленная пояснительная записка (продукт письменной коммуникации сложной структуры) оформлена с соблюдением представленных требований
В работе  продемонстрирован  опыт применения прикладных программных продуктов.		
ОК 6. Работать в коллективе и	В	процессе	защиты	дипломной	работы		

команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.	участвует в групповом обсуждении, высказываясь в соответствии с заданным вопросом, темой;
Демонстрирует эффективное общение (монолог, диалог, письменная коммуникация).		
ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.	Демонстрирует умения классифицировать, обобщать, анализировать, выстраивать доказательства, подбирать аргументы, организовывать наблюдение с целью сбора информации, проводить анализ возможных источников ошибок.
В процессе презентации практической части студент оценивает продукт своей деятельности на основе заданных критериев		
ОК 8 Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.	Студент анализирует \ формулирует запрос на внутренние ресурсы (знания, умения, навыки, способы  деятельности,  ценности,  установки) для решения профессиональной задачи Студент	называет	трудности,	с	которыми столкнулся	при		выполнении		задания, предлагает пути их преодоления в дальнейшей деятельности;
Студент указывает «точки успеха» и «точки роста»; указывает причины успехов и неудач в деятельности;		
ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.	Демонстрирует умение использование современных технологий в сфере флористического бизнеса, сфере продаж непродовольственных товаров и услуг, в сфере дизайна при написании практической части дипломной работы
Студент аргументирует использование современных технологий при создании флористических  композиций		
Структура и оформление выпускной работы		

4.3.	Ведомость оценки сформированности общих компетенций специалиста
Специальность 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)» группа ------

№ п\п	

ФИО студента	Коды и характеристика проверяемых общих компетенций	
		ОК 1.	ОК 2.	ОК 3	ОК 4.	ОК 5.	ОК 6.	ОК 7.	ОК 8.	ОК 9.	
		Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.	Организовыват ь собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональ ных задач, оценивать их эффективность и качество.	Принимать решения в стандартных и нестандартн ых ситуациях и нести за них
ответственно сть	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональны х задач, профессионально го и личностного развития.	Использоват ь информацио нно- коммуникац ионные технологии в профессиона льной деятельности	Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководство м, потребителя ми.	Брать на себя ответственно сть за работу членов команды (подчиненны х), результат выполнения заданий.	Самостоятельн о определять задачи профессиональ ного и личностного развития, заниматься самообразован ием, осознанно планировать повышение квалификации	Ориентирова ться в условиях
частой смены
технологий в профессиона льной деятельности
.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	
		Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	Осв./неосв.	

Член аттестационной комиссии  

21

    Приложение 1.

КОМИТЕТ ОБРАЗОВАНИЯ, НАУКИ  И МОЛОДЕЖНОЙ ПОЛИТИКИ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ
ГБПОУ «ВОЛГОГРАДСКИЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИКУМ КАДРОВЫХ РЕСУРСОВ»	

«Согласовано»
Индивидуальный предприниматель
_______/ Баранов Н.В./
«___» _______________2021 г.
	
«Утверждаю»
Заместитель директора по УПР
_______________ Левина О.Н.
«___»________________2021 г.	
Задание на выпускную квалификационную работу

Студентке 4  курса 401.1 группы, специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)»

Ивановой Ирине Ивановне  

Тема выпускной квалификационной работы: «Оценка конкурентоспособности торговой организации (на примере ИП Баранова Н.В.)»,
утверждена приказом по Техникуму №  100   от «  1   » февраля 2021 г. 
1. Срок сдачи обучающимся законченной работы: 15.06.2021 г.
2. Исходные данные: Основные финансовые и экономические  показатели,   учредительные        документы, научные источники.
3. Перечень технических решений, подлежащих разработке (выбор нового оборудования, выбор новой заготовки, разработка технологии, схемы, оснастки специального задания и т.д.) по заказу предприятия или образовательной организации: Разработка  рекомендаций по улучшению рыночных позиций исследуемого предприятия. 
4. Содержание структурных частей ВКР:
Введение. Сформировать актуальность темы, цель и задачи, объект и предмет исследования, описать структуру работы.
Глава 1. Изучить методики оценки конкурентоспособности торговых предприятий.
Глава 2. Дать характеристику предприятия, проанализировать финансовые показатели, провести анализ конкурентной среды, выявить преимущества и недостатки предприятия по организации бизнеса, оценить его конкурентоспособность и разработать рекомендации по  улучшению рыночных позиций магазина «Колизей» ИП Баранова Н.В.
Заключение: Сделать обобщающие выводы и предложить  мероприятия для повышения конкурентоспособности анализируемого предприятия. 
Список использованной литературы: Законодательная база, научная и нормативная литература, интернет издания. 

5. Перечень графического материала (обязательные таблицы, схемы, графики и др.): Таблиц - 9, рисунков – 8.  

Календарный план выполнения выпускной квалификационной работы
№ п/п	Наименование этапов выполнения
выпускной квалификационной работы*	Планируемые сроки выполнения этапов ВКР	Фактические сроки выполнения этапов ВКР	
1.	Составление плана	5.04.2021 г.	5.04.2021 г.	
2.	Изучение теоретического материала, составление библиографии	14.04.2021 г.	14.04.2021 г. 	
3.	Написание теоретических глав и параграфов	22.04.2021 г. 	22.04.2021 г.	
4.	Изучение и подбор фактического материала	29.04.2021 г.	29.04.2021 г.	
5.	Написание практических глав и параграфов	6.05.2021 г.	6.05.2021 г.	
6.	Подготовка и написание введения и заключения	8.05.2021 г.	8.05.2021 г.	
7.	Оформление работы	17.05.2021 г.	17.05.2021 г.	
8.	Представление работы в ЦК спецдисциплин	13.06.2021 г.	13.06.2021 г.	
9.	Получение отзыва руководителя	13.06.2021 г.	13.06.2021 г.	
10.	Представление работы на рецензию	15.06.2021 г.	15.06.2021 г.	
11.	Оформление допуска к защите	16.06.2021 г.	16.06.2021 г.	
12.	Подготовка доклада и иллюстрированного материала к защите	20.06.2021 г.	20.06.2021г.	

Дата выдачи задания на ВКР: « 5 » апреля 2021 г.

Руководитель ВКР:     ____________________    С.Б.Жабина
                                      
Задание принял к исполнению  ____________________И.И.Иванова
                        
Утверждено на заседании цикловой комиссии спецдисциплин 

протокол №_____от «____» _______________ 20___г. 

Руководитель ВКР ____________________С.Б.Жабина
                                                            (подпись, дата)
Председатель цикловой комиссии _______________Кубанцева О.В.
                                                            (подпись, дата)

                                                                                                                      Приложение 2.
КОМИТЕТ ОБРАЗОВАНИЯ, НАУКИ И МОЛОДЕЖНОЙ ПОЛИТИКИ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ
ГБПОУ «ВОЛГОГРАДСКИЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИКУМ КАДРОВЫХ РЕСУРСОВ»	

«Допустить к защите»
Заместитель директора по УПР
_______________ Левина О.Н.
«___»________________2021 г.	

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
Специальность 38.02.04 
«Коммерция (по отраслям)»
ТЕМА 
«Оценка конкурентоспособности торговой организации(на примере ИП Баранова Н.В.)»

Выполнила студентка  Иванова Ирина Ивановна 
(Фамилия, имя, отчество)

Руководитель выпускной
квалификационной работы
	
_____________________
(подпись)	
С.Б.Жабина	

Нормоконтролер
	
_____________________
(подпись)	
М.Г.Бекирова 	

Волгоград
2021

                                                                                                                                  Приложение 3.
НОРМОКОНТРОЛЬ 
Выпускной квалификационной работы студентки
Ивановой Ирины Ивановны 
группы  401.1 , специальность 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)»
Тема выпускной квалификационной работы:
«Товароведная оценка качества молока питьевого,реализуемого в торговом предприятии ООО «Импекс» г.Волгограда»
Анализ ВКР на соответствие требованиям
№	Объект	Параметры	Соответствует или не 
соответствует 	
1.		Название темы работы	Соответствует утвержденной тематике		
2.		Формат бумаги	А 4		
3.		Размер шрифта	14 пунктов, цвет шрифта черный. Шрифт основного текста обычный, шрифт заголовков разделов (глав) полужирный		
4.		Название шрифта	Times New Roman		
5.		Межстрочный интервал	Полуторный		
6.		Выравнивание текста	По ширине страницы		
7.		Абзац	1,25		
8.		Перенос слов	«авто»		
9.		Поля	Верхнее и нижнее – 2 см, левое – 3 см, правое – 1,5 см		
10.		Общий объем без приложений	40-50 стр. машинописного текста		
11.		Объем введения	2-3 страницы		
12.		Объем основной части	Не менее 30 стр., но не более 50 стр.		
13.		Объем заключения	2-3 страницы		
14.		Нумерация страниц	Страницы текста подлежат обязательной нумерации, которая проводится арабскими цифрами с соблюдением сквозной нумерации по всему тексту. Порядковый номер печатают на середине ее нижнего поля без точки. Первой страницей считается титульный лист, но номер страницы на нем не проставляется		
15.		Последовательность приведения структурных частей 	Титульный лист, Задание на выполнение выпускной квалификационной работы, Содержание, Введение, Основная часть, Заключение, Список использованных источников, Приложения.		
16.		Оформление структурных частей работы	Каждая структурная часть начинается с новой страницы. Наименования приводятся по центру прописными (заглавными) буквами. Точка в конце наименования не ставится. Каждая структурная часть состоит из параграфов. Разделы и подразделы («параграфы») необходимо располагать друг за другом вплотную и отделять двумя свободными строками c интервалом 1,0. Нумерация глав ВКР - сквозная, нумерация параграфов сквозная в пределах главы выпускной квалификационной работы.		
17.		Структура основной части	3-4 главы, соразмерные по объёму		
18.		Состав списка использованных источников	Не менее 20 библиографических описаний нормативных, справочных, документальных, научных, учебных, периодических и интернет- источников. Издания преимущественно за последние 5 лет.		
19.		Наличие приложений	При необходимости		
20.		Оформление содержания 	Содержание включает в себя заголовки всех разделов (введение, главы, параграфы, заключение, список использованных источников,  пр                                                                                                                                                                                                                                                                            иложения) с указанием номеров страниц, с которых начинаются эти элементы ВКР		
21.		Ссылки	Ссылки на используемые в тексте ВКР источники дают в квадратных скобках в соответствии с нумерацией в списке литературы с указанием страницы или интервала страниц [18, с. 129].		
22.		Оформление графической части ВКР	Соответствие требованиям ЕСКД		
23.		График выполнения ВКР	Соответствие графику		

Нормоконтроль выполнил:
____________________________                                                             _______________
                 (ФИО, должность)	                                                                                                   (подпись)
С результатами нормоконтроля ознакомлен:
Студентка      Иванова И.И.                                                                         ______________
                                                           (ФИО)                                                                                      (подпись)

Замечания устранены:  .                                                                                 ______________
                                                             (ФИО)                                                                  (подпись нормоконтролера) 
Дата  ___________________